拓展非诉业务 实现县域律师跨越式发展
近几年来随着国家中部崛起的战略实施，我省县域经济也得到了前所未有的大发展，县域经济的发展给县域律师开展非诉业务提供了无限空间和难得的机遇。然而与县域经济快速发展的良好势头相比，县域律师发展却相对滞后。县域律师发展不能与县域经济同步发展，原因还在于我们观念上的落后。县域律师业务要想有新的飞跃，仅靠传统业务远远不够，拓展非诉业务已势在必行。拓展非诉业务虽然一直是我们关注的热点话题，但在县域律师中如何开展非诉业务无疑是谈得多，做的少，县域律师中从事非诉业务的成功事例更是少之又少，没有经验可供借鉴。近三年来我所律师坚持探索，终于找出了一条开展非诉业务的突破口，非诉开展业务的确让我们开阔了眼界，转变了观念，非诉业务成为了天柱律师事务所快速发展的平台。
一、增加固定资产投入，提升律师事务所形象
我所成立于1995年，办所之初三名合伙人各出资三千元，事务所在九千元创业资本金，租赁三开间六十平方米办公搂基础上起步，到2004年底事务所积累也不过十万元，我所在办所前十年和所有的兄弟所一样是以传统的诉讼业务为中心，业务虽也能逐年有所增长，但事务所仍没有自已的办公用房，没有自已的办公用房对提升事务所的形象十分不利，事务所发展后劲明显不足。
经过认真思索，我们认为制约律师事务所发展是我们思路上缺乏创新。十年来，我们思路一直停留在诉讼业务上找出路，寻求增长点；同时律师事务所害怕负债，从未进行资产性投资，缺乏资本性运作是事务所不能象企业那样超常规增长的主要原因。2004年底我所着手调整战略方案，决定从单纯的业务性增长转变为资产性增长，在围绕事务所投资和非诉业务开展两方面实现突破，以为提升事务所的实力和对外形象。2004年底，我所决定在法院对面繁华路段购买260平方米的办公搂。2005年8月份事务所搬迁到新写字楼，同年在非诉业务开展中也获得了较大突破，县工业区内招商引资千万元项目16家中，经我所策划引进园区的项目就占4家，事务所全年业务收入达54万元。2006年全县招商引资千万元项目30多家，其中我所策划进入园区的企业就有15家，占全县全年招商引资项目的近一半左右，事务所业务收入也一跃达到74万元。2006年底，事务所再加大固定资产投入，又购进418平方米的办公搂，今年9月份我们在开发区预定了700平方米的房产，以便更好地为开发区企业提供全方位服务。到目前为止我所拥有的房产面积达一千三百七十平方米，固定资产总值达二百万元。三年三大步，一年一台阶。三年来非诉业务也带动了业务收入的成倍的增长，我所投资性的资产增值也超过我们前十二年积累总和的一倍。我所自开展非诉业务后就进入了跨越式发展的快车道，不我们不仅尝到了非诉业务的甜头，更重要的是找出了律师业务拓展新平台，在为客户进行资本运作的同时，我所同客户一道得到了发展壮大。
二、转变观念是做好非诉业务的前提
我们从开展的非诉业务中学到很多资本运作的经验。
我们帮助过的企业如华瑞公司、宏宇纺织、天柱橡塑、天柱山科技园、皖峰公司、雄峰实业等二十多家企业在短短的二年多来都获得了跨越式的发展。在此过程中，也促使我们认真思考其中的成功经验之所在，运作大项目关键在于观念敢不敢突破。我们终于认识到，是思路上的局限制约了我们的发展。律师事务所要想有大发展，也同样需要调整思路，才能把握法律服务市场的新动向，抓新业务增长，以最小的投入获取最大的回报，从而为事务所的发展打下了坚实的基础。也只有我们自身的观念更新了，律师事务所自身也能获得超常规发展，我们也才有份量帮助企业实施战略性突破。
我所几年来的实践表明：非诉业务是县域律师实现超常规发展的突破口。传统的诉讼业务发展的空间已经有限，或者说已接近极限。我县每年的诉讼案件不足千起，而律师人数已由九十年代初的一个所十名律师发展为现在的三个所三十多名律师，越来越多的律师都在争同一块蛋糕，大家都挤在同一条船上，事务所之间同质化的竞争已十分激烈，事务所业务已很难有大的突破。那么，县域律师能否实现新的突破，要寻找律师业务的新海洋，律师业务能否实现第三次跨越，县域律师新的业务增长点又在哪里呢？我个人认为发展非诉业务是县域律师事务所做大做强的必由之路，我们不要都去争蛋糕，分蛋糕，而是动手去做新蛋糕，并把蛋糕做大，那么律师业务将呈现无限广阔的空间。
三、具有经济头脑是做好非诉业务的必备素质
做非诉业务和做诉讼业务有很大不同，做诉讼是就问题解决问题，在这一思维模式下，律师主要的服务是为客户排忧解难，即使是企业法律顾问也只是解决企业涉及诉讼事务这一块。
做非诉则要求换一种思维，转换思维，其实就是思维创新。将每一项工作都转变成一个“产品”，将你不擅长的工作交给外面擅长的人来做，抓住任何一个值得做的小项目，然后“小题大做”，你便可能在一个不显山露水的领域，成为利润丰厚的“隐性冠军”。 在新的时代，那些守旧的人，只是希望自己的产品和服务能更好一些的人都将消失。修补主义者的成功变得越来越难，只有那些拥有新观念，敢于尝试和冒风险的人才能在竞争中取得成功，引领我们走向一个真正的重新想象的年代。做非诉就必须要能创造性的开展工作，要提出企业老总没有想到的问题，以全新思维全方位地推动并引领企业发展。律师一旦能为企业做成几个象样的项目，律师就能够更大程度上推动企业发展，如果能够整所推进，以一个律师团队去做这项工作，律师事务所无疑就成为当地经济发展的推手，这样我们也就能在促进当地经济发展中求得自身同步发展。因此，律师参与企业决策就是要从企业家想不到看不见的地方入手，引领企业的发展，而不是仅仅去完成企业指派的法律事务。事务性律师得不到企业家的足够重视非常正常，律师如能为企业提出一个超常规发展战略的思路，并将策划变成现实，律师就能够参与企业的决策层并对企业施加积极的影响。
为企业提供正确的决策意见，律师需要培养出企业家思维的模式。与众不同，逆向思考，想别人想不到的事，从别人忽略的地方发现商机，这企业家必备的超常规战略思维。普通的思维仅仅在视觉层而看到的只是事物表象有形的一面，而超常思维能够突破超视觉层面，能够看到眼睛表面上看不见的深层次的东西，见微知著，能够预知当地经济发展的态势，律师如果具备了这样超常规的思维，那么律师就具备了引领市场发展的素养。因此，律师不仅要具备法律思维，还要具备商业头脑。律师不是商人，但没有商业头脑的律师就无法与商人有效地进行沟通，不懂经济的律师也永远无法超越企业家的思维。因此，懂经济又懂法律的律师一旦介入经济，得天独厚的优势就一定能如鱼得水。我们知道，企业家的能力也是有限的，他们要创造更多的财富，就必须突破个人能力的天花板，就必须有更多的精英人士参与进来，形成一个智力团队，只有这样才能做更多的事情。而这一点客观上决定了企业需要律师这样的复合性人才的介入。
四、选准突破口是做好非诉业务的关键
非诉业务领域非常宽泛，关健是每个律师应根据自己非诉领域所具有的专长来选择某一项或几项作为突破口，然后，再做成自已的特色或者再拓展到其它非诉领域。我所选准为招商引资的入园企业提供服务做为突破口并一举获得成功，实践证明我们这一选择的方向是正确的。经济开发区作为县域经济的发展的平台，企业要上台阶，就必须在开发区优势区位中抢占先机，律师若能作为企业上台阶的推手，成为其上台阶的主要搭台人，律师对于企业重要性也就不言而喻了。如果能通过律师的服务让企业获得超常规发展时，律师的业务也就能与企业发展同步增长。
在为进入开发区企业提供服务过程中，我们运用自已独特的智慧，通过企业项目平台去整合企业的各种资源，因此，律师要有比企业更多地关注企业资源，帮助企业去充分发掘资源，并有效加以整合。从平常中发现非常，从劣势中发现优势，从垃圾中看出黄金，一亘我们拥有商人的慧眼，就能为企业发展勾画出一幅美好的发展蓝图。企业一旦接受了律师的意见，律师的非诉工作就走好了第一步。接下来企业仍然有很多事需要律师帮助决策，当企业在决策时对律师形成了依赖，律师的非诉业务就算成功地找到了突破口。一个企业做成了，积累了经验就为下一个企业策划创造了条件。
同样，律师和律师事务所要想获得大发展，切入点也应从整合资源方面着手。律师事务所作为一个实体，整合资源也可以首先应从事务所自身做起，如果一个事务所自身的资源都不能充分整合，又谈何去帮别人去整合资源。律师事务所是人力资源最丰富的地方，同时律师事务所客户群也是我们的良好的市场资源，我们只要充分挖掘客户资源，将律师法律顾问业务加以延伸，我们就能开拓非诉业务的新起点。
总之，县域律师从事非诉空间十分广阔，只要我们转变思维，敢于想象勇于偿试，县域律师业务就能走出一片新天地，律师事务所也就一定能够实现跨越式的发展。
安徽天柱律师事务所 陈文渊
|
